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顾问式销售培训

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

顾问式销售公开课

培训费用 课时
  • 企业收益: 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩; 2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构; 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制。 岗位收益: 1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心态; 2、根据模型图,学会制作销售拜访计划表; 3、掌握顾问式销售六大关键技能,获得客户的信任; 4、实战演练顾问式销售流程及技巧,现场掌握关键技能。
    开课信息:2021年12月23日 - 24日 | 北京市
  • 企业收益: 1、为企业培养专业的销售团队,加快业务获取速度。 2、为企业的客户提供专业解决方案,解决客户难题。 3、打造企业专业形象,提高客户的忠诚度,促进企业与客户的长期稳定合作。 岗位收益: 1、学会制作拜访计划表,做好拜访计划; 2、掌握开放式和封闭式提问方式,挖掘客户需求; 3、运用FAB说服公式,打消客户疑虑,说服客户; 4、学会处理客户的异议,与客户达成合作。
    开课信息:2021年06月25日 - 26日 | 厦门市

顾问式销售内训课程

时长 主讲老师
  • 《顾问式营销技能提升》1-2天,6小时/天王翔
    ● 更正确的营销理念和思路 ● 学会理解客户,分析客户 ● 掌握客户心理学和影响购买决策的因素 ● 挖掘客户需求,提供适合的解决方案 ● 根据客户的实际,善意地提出建议 ● 以创造客户价值为导向,获得客户忠诚度
  • ● 帮助销售人员了解最新发展趋势,如何定位客户如何定位自己 ● 学会买点的挖掘,顾客非卖不可的四个理由的提炼 ● 掌握倾听方法的训练,捕捉客户真实需求(工具) ● 掌握拒绝,成交,跟进获得成功的方法和步骤。 ● 掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展方法 ● 掌握一套行业客户分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,顾问式销售谈判与异议处理技巧 ● 掌握竞争应对的方法与工具,学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略
  • 理财经理顾问式营销与资产配置2天,6小时/天王振柱
    越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户提供综合金融服务;产品信息通过短信、电话、微信大量发布,但响应的客户几乎没有;你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益,而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高,哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行…… 王老师经合自身多年的零售银行从业经历,发现实现零售业务业绩增长的关键在于准确的把握客户需求和提供顾问式的服务,从而帮助客户经
  • 顾问式销售六步法2天,6小时/天曹勇
    商场如战场,目前产品同质化竞争激烈,导致各家企业在推陈出新加速的同时,更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析,导致屡屡受挫,不但对市场失去信心,而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售不强调说服客户,而是先了解顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。 顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给销售人员也带来情感收入,增加销售
  • 课程背景: 面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临,如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案,如何通过邀约客户参与体验,增加对品牌的忠诚感,如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。 顾问式销售邀约将带给你另一种思维,本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展,用人性化电话邀约技巧,通过锁定客户需求,如何引导和挖掘客户需求,邀约目标客户的正确的销售思维方式,如何正确回应反对意见。课程是完整的,有感情的,而且是切实可行的,其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益: ● 学会
  • 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:  你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的;  当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低  你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见;  客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?  为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?  客户到底在打什么主意,为什么总是不对
  • 课程背景: 云大物智移,信息社会悄然来临,所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术,将新技术应用到老的场景当中, 一个公司的技术能力如何在用户端得到认可,除了产品本身,还需要有资历、有经验、有实力的技术专家进行高效地价值传递,从而缩短项目的销售周期,提升项目的成功率甚至是创造高利润。 本课程帮助技术型销售快速提升自身在客户端的专家形象,了解和掌握IT(售前)咨询作业方式、方法论及体系、工具和技能,改善过去无法深入和快捷挖掘用户需求,无法收敛业务蓝图的局面,提供一套能清晰、科学、快捷地实现端到端的整
  • 当今市场随着产品竞争的日趋激烈,销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注!顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点,以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方实际需求使销售层层向成交推进。
     本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨:
     顾问式销售初期,销售人员说什么?如何说?如何开场才能够吸引住客户的兴趣?如何有效提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让客户的购买欲望进一步沸腾?点

顾问式销售培训师

  • 王晓茹 擅长领域:销售技巧,顾问式销售

    实战销售技能提升专家

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 常勤姣 擅长领域:服务营销,销售技巧,品牌营销,营销,大客户营销,经销商管理,商务谈判,顾问式销售,国际商务

    销售训练实战专家

  • 牛建萍 擅长领域:顾问式销售,保险,银行,财务管理,股权投资

    财富管理客座教授、资产配置专家、资本股权投资导师

  • 孙大明 擅长领域:工业4.0,营销管理,顾问式销售,非人管理,培训师培训

    咨询式培训、企业顾问

  • 刘洁 擅长领域:时间管理,顾问式销售,销售技巧,培训师培训,演讲口才

    销售培训,培训体系搭建,时间管理,演讲技巧

  • 付海洋 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,整合营销,职业素养

    擅长销售领域及员工心态类培训

  • 邹春 擅长领域:品牌策划,经销商管理,品牌营销,顾问式销售,终端零售

    品牌定位、品牌招商、销售成交、品牌招商

  • 董成秋 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,销售团队打造

    民营医院实战派销售讲师

  • 林乐章 擅长领域:团队建设,TTT,商务谈判,演讲口才,顾问式销售

    演讲/咨询/管理