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顾问式销售培训

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

顾问式销售公开课

培训费用 课时
  • 企业收益: 1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩; 2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构; 3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制。 岗位收益: 1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心态; 2、根据模型图,学会制作销售拜访计划表; 3、掌握顾问式销售六大关键技能,获得客户的信任; 4、实战演练顾问式销售流程及技巧,现场掌握关键技能。
    开课信息:2021年12月23日 - 24日 | 北京市
  • 企业收益: 1、为企业培养专业的销售团队,加快业务获取速度。 2、为企业的客户提供专业解决方案,解决客户难题。 3、打造企业专业形象,提高客户的忠诚度,促进企业与客户的长期稳定合作。 岗位收益: 1、学会制作拜访计划表,做好拜访计划; 2、掌握开放式和封闭式提问方式,挖掘客户需求; 3、运用FAB说服公式,打消客户疑虑,说服客户; 4、学会处理客户的异议,与客户达成合作。
    开课信息:2021年06月25日 - 26日 | 厦门市

顾问式销售内训课程

时长 主讲老师
  • ● 避免常见的销售误区,帮助学员规避风险; ● 全面掌握系统销售模式,帮助学员向顾问式转变; ● 建立以关系与体验为主的销售方式,提高销售行动效率; ● 掌握如何克服顾客异议的方法,快速促进绝对成交; ● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法; ● 掌握做好售后服务及多次链接,与客户建立长期稳固关系。
  • 《顾问式销售》2天,6小时/天韩天成
    在本课程中,学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。 顾问式销售培训将有助于您实现以下目标: ● 更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态; ● 学会有效的售前规划; ● 学会与不同沟通风格的客户有效沟通; ● 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 ? ● 学会如何根据客户的需要,提供适合的解决方案; ● 全面准确了解客户的真实需要,从价值出发,使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的; ● 学会运用提问技巧引导客户需求; ● 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态; ● 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略; ● 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。
  • 提升销售技能
  • 理财经理顾问式营销与资产配置2天,6小时/天王振柱
    越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户提供综合金融服务;产品信息通过短信、电话、微信大量发布,但响应的客户几乎没有;你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益,而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高,哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行…… 王老师经合自身多年的零售银行从业经历,发现实现零售业务业绩增长的关键在于准确的把握客户需求和提供顾问式的服务,从而帮助客户经
  • 课程背景: 面对竞争激烈的区域市场和体验式销售时代的来临,如何根据自己公司的政策和有限资源制定规划作战方案,如何通过邀约客户参与体验,增加对品牌的忠诚感,如何通过邀约沟通进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。 顾问式销售邀约将带给你另一种思维,本课程是针对销售人员将娴熟运用人脉拓展,用人性化电话邀约技巧,通过锁定客户需求,如何引导和挖掘客户需求,邀约目标客户的正确的销售思维方式,如何正确回应反对意见。课程是完整的,有感情的,而且是切实可行的,其中包含很多精彩决窍和提示。课程收益: ● 学会
  • 淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛,表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上,实体渠道仍然有存在的重要价值,这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求,销售人员如何能有效率地找到针对客户痛点的解决方案,并如何有效地呈现给客户呢?一定是口才伶俐的人才能打动客户吗?其实会听、能问、善分析才是真正掌握客户需求并有效解决客户问题的法宝!● 现场完成《客户需求挖掘6步表》 ● 促动式教学现场输出关键问题的SPIN提问式话术 ● 促动式教学现场输出关键产品的FABG产品推荐话术 ●
  • 1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 3. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点,从容不变,将反对者变为中立者,中立者变成我方支持者; 4. 了解掌握决策者心理活动及其公关要点,真正找到关系突破的核心要诀; 5. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点,第一时间掌控项目信息准确性、真实性和及时性; 6. 了解掌握客户关系发展要点与实施办法; 7. 熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,
  • 顾问式销售特训营2天 6小时/天粟文杰
    如何刺穿客户的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在的销售机会? 如何以充满感情的方式介绍产品,最终让客户说出“我想要!”? 如何快速掌握演示商品和培养回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与超额达成的销售员之间的差别在哪里? 当今市场随着产品竞争的日趋激烈,销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注!顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点,以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘.引导买方实际需求使销售层层向成交推进。本课程从顾问式销售专业的角度来

顾问式销售培训师

  • 王晓茹 擅长领域:销售技巧,顾问式销售

    实战销售技能提升专家

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 张国栋 擅长领域:银行,保险,金融,顾问式销售,销售

    综合理财实战营销培训专家

  • 牛建萍 擅长领域:顾问式销售,保险,银行,财务管理,股权投资

    财富管理客座教授、资产配置专家、资本股权投资导师

  • 刘骏 擅长领域:顾问式销售,会议营销,中层管理,新零售,非人管理

    中层管理与营销销售

  • 张萍 擅长领域:团队管理,高绩效团队,大客户营销,顾问式销售,保险营销,产说会,保险增员

    保险理财风险配置/保险产品精准销售/财富管理式营销/开门红/精准营销/优质增员

  • 陈和益 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,销售团队打造,销讲,门店管理

    美业运营顾问

  • 董成秋 擅长领域:销售技巧,顾问式销售,销售团队打造

    民营医院实战派销售讲师

  • 林乐章 擅长领域:团队建设,TTT,商务谈判,演讲口才,顾问式销售

    演讲/咨询/管理

  • 刘宇翔 擅长领域:市场营销,品牌营销,品牌策划,销售技巧,顾问式销售

    营销策划专家;品牌创意策划专家;销售训练专家