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《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标：
● 优秀的倾听和提问能力；
● 良好的表达能力；
● 同理心和情绪管控能力；
● 谈判艺术；
● 推动进程并达成一致的能力；
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本课程适用于B2B企业营销谈判，B2C产品/服务营销谈判。可根据甲方行业特性，结合丰富的案例进行讲解，解决一线营销团队的销售难点。易学易用的实战技巧便于落地应用及内部转训，提高销售团队综合战斗力。● 明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性
● 熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最大化
● 读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果
● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙
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▲ 了解制造成本的构成及分类，破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式，降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值，点价，银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识，常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力
● 高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征，选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤，达到让降价的目的；
● 具备财务工具数据分析能力，让采购工作更系统科学；
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
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本课通过市场营销、商务谈判两大板块，31个生动案例，从营销战略发展的角度对营销的基本概念、基本手段、营销战略和品牌营销等内容进行了系统的梳理，从心理学的角度对商务沟通技能与谈判技巧进行了细致地介绍。● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质；
● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；
● 快速掌握市场营销的基本手段；
● 快速构建营销战略思维；
● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向；
● 系统掌握品牌营销的要义；
● 快速了解沟通的构成及主要方式方法；
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● 在销售实战中，能把握人性，推进业务过程直达成交
● 能运用人性的本能和情绪决策，是否能替换客户不正确的逻辑
● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中，利用人的存在感实现成交
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1、改善企业管理 2、提高人际关系 3、提升工作效率
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课程背景：
世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。
一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！
课程收益：
《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标：
1. 了解谈判的过程
2. 谈判时机的判断
3. 谈判障碍的跨越
4. 成功谈判者的特质
5. 谈判中的技巧运用
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1、理解客户生命周期与知识管理； 2、掌握LTC架构与组织，建设客户关系管理业务流程； 3、掌握LTC管理中组织上的合作与沟通； 4、掌握流程管理与拓展技巧。
