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《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标：
● 优秀的倾听和提问能力；
● 良好的表达能力；
● 同理心和情绪管控能力；
● 谈判艺术；
● 推动进程并达成一致的能力；
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● 通过“沃尔玛的订单之困”、“比尔卖地”、“帕金斯与墨菲特的博弈”三个案例学习，了解谈判的三个核心要素：时机、信息、力量。了解强硬谈判法、软弱谈判法、原则谈判法三种不同方法的应用场合。
● 系统的把握：谈判时机、解决分歧的4+1办法、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲（开局、磋商、结尾）科学的方法论；帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现难点和突出的问题能力。
● 了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。
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本课程基于最新的心理学和决策学研究结果，结合销售人员日常工作特征，通过分析个人行为决策动因角度入手，以场景化的方式向学员呈现了40多个常见销售场景，用一个又一个的”如何…才能…“的问题来回答销售人员所需要的销售读心术。让课程好听，学员爱听，听懂就能用。
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▲ 了解制造成本的构成及分类，破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式，降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值，点价，银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识，常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力
● 高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机
● 学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权
● 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
● 能够轻易识别合作对手的特征，选择有效应对策略
● 掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤，达到让降价的目的；
● 具备财务工具数据分析能力，让采购工作更系统科学；
● 获得更低的采购成本、更好的合作关系
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本课通过市场营销、商务谈判两大板块，31个生动案例，从营销战略发展的角度对营销的基本概念、基本手段、营销战略和品牌营销等内容进行了系统的梳理，从心理学的角度对商务沟通技能与谈判技巧进行了细致地介绍。● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质；
● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；
● 快速掌握市场营销的基本手段；
● 快速构建营销战略思维；
● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向；
● 系统掌握品牌营销的要义；
● 快速了解沟通的构成及主要方式方法；
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课程背景：
世界是一张谈判桌，只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，更何况作为商务人员的你，专业的商务谈判技能帮助你看穿谈判对手的内心，是你取得成功必不可少的利器。
一个成功的谈判应该做好的工作是什么？谈判桌前，如何抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出自己的底牌？谁不想赢得谈判，揭开谈判的神秘面纱，你——就是大赢家！
课程收益：
《双赢谈判》培训将有助于您实现以下目标：
1. 了解谈判的过程
2. 谈判时机的判断
3. 谈判障碍的跨越
4. 成功谈判者的特质
5. 谈判中的技巧运用
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商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判不成功导致前功尽弃。如何让销售人员在复杂多变的商务谈判中，组合各种策略并巧妙应用，做到谈得“好”，谈得“巧”，从而达到谈判预期的目标，无论对于企业还是个人都非常重要，快速提升商务谈判能力迫在眉睫！ 提升商务谈判技能完成预期销售目标
掌握商务谈判4个要领控制谈判主导权
