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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

培训费用 课时
  • 1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案时的步骤和策略 4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧
    开课信息:2022年09月15日 - 16日 | 深圳市
  • 理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念 能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力 行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论 工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
    开课信息:2022年10月14日 - 15日 | 广州市
  • ● 企业收益: 根据企业的战略目标准确地确立组织客户关系的拓展目标。 ● 学员收益: 建立客户关系三个维度的客户关系模型概念; 掌握客户开发、维护、管理的基本方法; 学会客户战略解码并指导自己客户关系拓展与管理的基本方法。
    开课信息:2021年06月18日 | 深圳市
  • 1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法 2.充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。 3.掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误 4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法 5.学会至少8种工具,培训结束后就可以落地使用 6.实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧
    开课信息:2021年06月17日 - 18日 | 杭州市

大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户。 ● 大客户实战营销技巧:沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧。 ● 学会客户开发与维护各类客户关系的方法与策略。 ● 握日常客户关系维护方式,拉近与客户之间的距离,让客户对你产生依赖。
  • 《揭秘终身寿险销售》1天,6小时/天李竟成
    ● 了解终身寿产品特点和核心价值,激发销售动力; ● 认知宏观环境,升级知识结构,增强对终身寿险销售信心; ● 认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地; ● 认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景的风险挖掘。
  • 《大客户营销策略与技能》2天,6小时/天吴越舟
    ● 了解市场动态,清晰行业市场营销的整体思路,明确大客户营销突破的策略; ● 明确行业痛点与客户痛点,清晰开发市场的结构与节奏变化,洞察行业市场和机会; ● 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程,熟悉大客户拓展与维护的路径; ● 能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控,熟悉与客户共赢的策略与方法论; ● 能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程,及时总结,持续创新。
  • 《银行对公客户经理综合技能提升》1-2天 标准人数:60人以内胡如意
    ● 透视不同客群的心理,了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例,解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧,用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能力
  • ● 掌握公司大客户的五大类需求,并通过提问快速判断企业当前的主要需求。 ● 掌握满足公司大客户需求的主要产品组合方法。 ● 学会切入机构客户的常用营销方式。 ● 掌握公司大客户和机构客户营销的基本流程和营销方法。 ● 学会分析大客户和机构客户内部的决策程序、确定关键人,并掌握突破关键人的主要思路、方法。
  • 《商业银行对公客户分类营销》2天,6小时/天金有实
    ● 能够建立一个整体的公司客户营销框架,即根据本行的授信策略、产品策略、费用策略和本地公司客户的特点,确定合适的目标客户定位策略以及与此相适应的营销策略。 ● 了解中小型公司客户的特点,掌握批量式营销技巧和授信风控相结合的手段。 ● 了解大中型公司客户的营销套路,树立正确的营销心态,掌握初步营销技巧。 ● 根据客户授信需求的种类、金额,确定有针对性地授信策略和营销策略。
  • 《九型攻心夺单训练营》2天1晚或3天,6小时/天罗树忠
    ● 在销售实战中,能把握人性,推进业务过程直达成交 ● 能运用人性的本能和情绪决策,是否能替换客户不正确的逻辑 ● 能在微信圈微信群这些新媒体工具中,利用人的存在感实现成交
  • 二八定律让我们知道,20%的大客户贡献了80%的利润,做好大客户(重点客户)的营销和关系管理尤其重要。 如何建立与大客户之间的合作?分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维能力,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征,本课程是老师对自己亲手操盘的多个案例进行深度剖、凝练、总结出一套有效的系统大客户销售实战策略与打法,策略精准、方法独到。 ●
  • 大客户关系快速突破与长期维护2天,6小时/天朱菁华
    来自3000位主治医生的随机抽样调研显示:当许多同质化的产品同时争夺一个目标客户时,通常是客户关系的好坏决定了客户采用哪一种产品。因此客户关系的建立是新时期医药市场营销的制胜关键。要建立良好的客户关系,就要发现客户的需求(显性需求和隐性需求)并满足需求。销售人员如果无法准确了解客户的需求,就无法把产品很好地销售出去。心理学家的研究表明:人的内在需求不同,外在行为也会不同。如果销售人员能够解读客户的行为,就能发现客户的真正需求,这样做销售就变得无往而不利了。 在激烈的市场竞争当中,医药产品销售出现了如下新

大客户营销培训师

  • 罗树忠 擅长领域:九型人格,大客户营销,保险,银行营销,王阳明心学

    银行高端客户运营与管理专家

  • 张牧之 擅长领域:大客户营销

    零售银行实战营销教练

  • 黎红华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销

    工业品大客户营销专家

  • 包贤宗 擅长领域:大客户营销,顾问式销售

    大客户销售实战专家

  • 常勤姣 擅长领域:服务营销,销售技巧,品牌营销,营销,大客户营销,经销商管理,商务谈判,顾问式销售,国际商务

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  • 丁兴良 擅长领域:工业品营销,大客户营销,销售

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  • 惠润月 擅长领域:大客户营销,营销管理,销售团队打造

    大客户营销