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● 从知道到学会到应用,能自然应对常见的销售难题和各自场景,并能很好的提炼品牌话术;
● 完全基于实战和应用,杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
● 以技能训练为主,确保掌握实战技巧,提高销售业绩。
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★ 从知道到学会到应用,能自然应对常见的销售难题和各自场景,并能很好的提炼品牌话术;
★ 通过市场营销基础知识的学习,进一步提升学员的市场营销理论素养;
★ 通过线上线下营销知识的学习,掌握线上线下营销相结合的技巧;
★ 完全基于实战和应用,杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
★ 以技能训练为主,确保掌握实战技巧,提高销售业绩。
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《外贸销售和谈判艺术》将有助于您实现以下目标:
● 优秀的倾听和提问能力;
● 良好的表达能力;
● 同理心和情绪管控能力;
● 谈判艺术;
● 推动进程并达成一致的能力;
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《销售人员素养和技能提升》将有助于您实现以下目标:
● 更正确的营销理念和思路;
● 更高的职业素养和必备技能;
● 学会理解客户,分析客户;
● 挖掘客户需求,提供适合的解决方案;
● 根据客户的实际,善意地提出建议;
● 以创造客户价值为导向,获得客户忠诚度
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● 避免常见的销售误区,帮助学员规避风险;
● 全面掌握系统销售模式,帮助学员向顾问式转变;
● 建立以关系与体验为主的销售方式,提高销售行动效率;
● 掌握如何克服顾客异议的方法,快速促进绝对成交;
● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法;
● 掌握做好售后服务及多次链接,与客户建立长期稳固关系。
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● 掌握销售攻心九步曲的销售流程,大幅度提高销售成交率
● 学会谈判成交的18钟技巧
● 掌握销售员的自检表
● 学会制定销售目标和销售计划
● 学会科学的精力管理,提升工作效率
● 掌握开发客户的九大技巧
● 学会应对不同客户的策略与技巧
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● 完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能
● 从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能
● 丰富的实战技巧与场景应用,直接套用工作中,提高效率
● 透彻分析消费者心理及应对,有效促进成交
● 强化销售人员情商态度的职业化转换
● 全方位的客户维系方法,较少公关失误,确保客户的有效转化
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● 思维转型:建立连锁运营思维,从“单店“到”多店“从“个性”到“共性”经营理念;
● 动作转型:把运营管理变成具体动作,再把个性动作用标准化流程变成规定顺畅的动作;
● 运作转型:以前更多靠人的能力,现在更多的靠科学的系统,让门店“连得住、锁的牢”;
● 打造团队:通过战略制定、目标分解,组建具有战斗力的门店团队,并进行有效赋能;
● 表格工具:统一“度、量、衡”,公司形成规范化管理,让沟通变得顺畅、工作变得流畅;
● 考核量化:让各考核标准量化,考核更清晰明了,评估更有理有据,被考评者心服口服。
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● 强化实战技能、升级服务模式
● 获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法
● 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
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保险从业人员财富观念的认知升级、专业技能的提升是突破理财险销售的核心关键,本课程将从宏观经济、国家政策、私人财富管理的理念及沟通逻辑等方面,帮助营销人员构建完整的知识框架,从而提升年金险的销售能力。● 借助最新的各种报告解读,与时俱进更新资讯
● 理解家庭资产配置重要性,扎实功底助力销售
● 掌握私人财富的销售逻辑,如虎添翼提升业绩
● 清晰国家政策的层层布局,坚定不移坚守初心