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保险营销培训

本专题汇聚与保险营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

保险营销公开课

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保险营销内训课程

时长 主讲老师
  • 本课程有新理念,新方法;场景化,多层次;有工具,能复制;操作强,易落地,拒绝低层同质竞争,助力赢在塔尖。● 概念营销:解剖之前所掌握的销售话术,把话术拆分再组装,形成自己的话术,还可以根据不同的客户搭配不同话术。 ● 需求营销:掌握消费心理学,站在客户角度而非推销角度,通过提问方式引导客户心理变化,营造愿景画面感,制造心理得失落差感,从而真正挖掘客户需求。 ● 理财规划:了解理财规划的全过程,掌握课程中的理财工具,能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》,能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划,技术赋能。 ● 客户二次开发:对已有的客户,通过家庭理财服务的名义,进行第四层营销,挖掘客户遗漏的需求点和需求额度,进行二次开发;对之前谈不下来的客户,可以升级销售模式,进行再次拜访,寻找新的成交机会。
  • 本课程通过“中美贸易战”为切入点,为学员解析我国政策导向、经济发展方向,从而理解中高端客户所面临的核心风险及财富管理需求。通过典型客户案例训练,使学员掌握专业资产配置技能,帮助客户做出科学的财富管理方案,为客户提供专业、优质的服务。● 了解中美对抗的核心问题,把握我国未来经济转型的方向 ● 了解金融行业及监管变局,把握未来财富走向 ● 学会中高端客户分析模型,掌握专业资产配置方法
  • ● 提升员工自我增员意识,达到自主增员的目的; ● 激励团队、重振增员信心; ● 通过训练,实战教学,人人突破,实现增员价值; ● 促进增员热情,实现增员目标; ● 通过这次增员模式,大大提升主管职级的晋升率。
  • 本课程就银保的营销中客户识别、需求探寻及产品切入、产品差异化优势呈现几个重要的营销关键环节做深入分析,教授学员根据客户需求来定位产品,一句话精准切入,结合宏康人寿主销产品,做好产品差异优势呈现的方法,帮助营销者在长期期缴产品营销过程中突破营销障碍,树立营销信心,建立营销逻辑,进而实现期缴产品的精准营销,充分展示产品对客户的意义,进而促成客户购买。
  • 《顾问营销,网点掘金》2天,6小时/天任小祺
    ● 适当树立行业竞争危机感,激发客户经理的工作主动性 ● 打破以自我、产品为中心的销售模式,建立“以客户为中心”的销售思维 ● 引导正确的客户维护意识,建立正确的营销心态 ● 顾问式营销的技能学习,掌握金融顾问营销技能 ● 掌握微沙龙、知识营销、感情营销的方法和技能 ● 学习多个成功营销沟通案例,提炼策略及可复制的方法
  • 《增员有道——一切皆可经营》2天,6小时/天赵语桐
    ● 开启固定的自我管理模式 ● 开启专业的增员招募模式 ● 开启高效的组织发展模式 ● 开启可控的经营协作模式
  • ● 代理人学会自助汇算,直接减少公司财务汇算压力; ● 对代理人的税法培训,减少代理人收入申诉案件,降低保险公司税务稽查风险; ● 代理人自助的税收筹划,增强代理人职业获得感,提升代理人留存指标; ● 代理人学会汇算知识,赋能销售场景,增强代理人获客能力,提升产能; ● 代理人通过对企业主税务风险学习,增强和企业主沟通能力,增加大单客户储备; ● 代理人通过对税法的学习,嵌入税务风险场景,促成年金大单,提升机构大单比例; ● 结合税务热点,推动税法产说会,为机构开门红做好铺垫; ● 代理人懂税法,树立代理人专业形象,提升代理人职业生涯深度,提高机构绩优比例。
  • ▲ 业绩:促进金融机构理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从销售动作转变为顾问身份,获得大额保单的同时,收获一段又一段温暖的人际关系,同时提高金融销售从业精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:“得见于实践,融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。
  • ● 绩效:有效提升金融机构固收类、保险类资产管理规模; ● 转变:从产品营销导向升级为客户需求导向的组合营销; ● 体系:系统掌握家庭风险管理模型、技术、工具、脚本。
  • ● 打造专业服务和顾问形象,创建特定场景,降低销售抗拒,实现客户倍增 ● 把握终身寿险的核心价值,熟悉高净值客户沟通的五大属性和六大价值场景 ● 培育销售“问题”的专业能力,针对高净值客户设计销售套路 ● 精进规划技术,推动客户隐性需求显性化,引导客户形成迫切的产品需要 ● 重塑销售逻辑,识别不同客群的痛点,抓住痛点思维做文章 ● 升级专业能力,能讲,会讲“宏观,趋势,政策”,通晓法商,税商,政商,财商,四商一术综合运用快速提高产能 ● 适应社会变革,创新销售逻辑,识别不同客群的痛点,抓住痛点思维做文章 ● 熟练运用十大沟通垫板工具,引导客户需求唤醒,快速实现成交。

保险营销培训师

  • 刘智刚 擅长领域:领导力,执行力,保险营销

    银行营销管理专家

  • 李竟成 擅长领域:保险营销,产说会

    保险营销实战专家

  • 刘海涛 擅长领域:保险营销,产说会,保险增员

    保险营销实战专家

  • 尹淑琼 擅长领域:保险营销,保险增员

    保险营销管理专家

  • 赵语桐 擅长领域:保险营销,保险增员

    财富管理实战专家

  • 任小祺 擅长领域:保险营销

    保险营销实战专家

  • 李方耀 擅长领域:保险营销,保险增员

    保险营销实战专家

  • 姚玉林 擅长领域:营销,营销管理,保险营销

    银行效能提升资深顾问

  • 墨凡 擅长领域:营销,银行营销,保险营销,服务营销

    保险营销实战专家

  • 白祎月 擅长领域:保险营销,保险增员

    保险实战专家