您好,欢迎访问中天商学院!

服务热线 hotline

13417853798

银行营销培训

本专题汇聚与银行营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

银行营销公开课

培训费用 课时

银行营销内训课程

时长 主讲老师
  • 本课程便是针对信用卡营销团队负责人进行团队管理的培训,让管理者快速了解团队管理的技巧. 通过六项法则深入掌握团队管理的标准动作,达成绩效提升。● 学员自查领导者胜任能力模型,挖掘个人能力提升潜力 ● 团队管理及个人三重角色的转换 ● 如何制定团队内部制度规则 ● 员工招聘技巧 ● 面对员工出现业绩下滑时的沟通技巧 ● 如何对员工进行业绩督导 ● 如何营造团伙凝聚力的团队
  • ● 快速掌握金融产品销售技巧;了解金融产品销售流程及话术语言组织架构,了解销售流程的各个组成部分,并在新产品发行之后能够自行搭建销售逻辑架构; ● 通过对销售过程的管理,提升对营销结果和概率的把控,大大提升理财经理的销售签约率,快速提升客户黏性; ● 针对客户提出的异议进行高效处理,并对相应的销售进行临门一脚的“促单”“催单”,进而达成销售业绩。 ● 通过学习产品组合、期限搭配、风险资产等多个方法,对客户关系进行“固本”策略;
  • ● 使理财经理快速掌握有效资产配置模型,并能够根据课堂所学快速(15分钟)制作出不同客户的资产配置建议书,并加以运用 ● 通过掌握讲解资产配置的基本原理及大类资产配置,对全部产品作出梳理,并正确的搭配产品,提高理财经理销售成功率; ● 通过各类风险资产的巧妙应用,帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系,让客户走不了,跑不掉,离不开;
  • ● 参训学员熟练掌握一整套的标准化的存量客户挖掘营销流程,(此流程涵盖各个阶段的话术及练习内容,专门针对银行的中端客户进行标准的流程化营销,有着非常强的针对性); ● 标准化流程本质上弱化日常营销中营销技巧的作用,强化标准化营销流程的效果,做到标准化营销流程适合大部分理财经理进行存量客户的梳理; ● 熟练掌握顾问式销售的话术逻辑组织架构,在数量掌握逻辑结构的基础上,针对现有的习惯性话术逻辑提出修改意见,并熟练掌握;
  • 《银行厅堂服务营销一体化》2天,6小时/天李桂仙
    本课程以目标为导向,以优质差异化服务能力、客户投诉抱怨处理能力提升为主要目标,结合大量的银行案例,帮助银行员工掌握优质服务及客诉处理能力。 ● 清楚要提供优质服务,个人必备的综合能力 ● 掌握优质服务的核心与要求 ● 掌握客户投诉抱怨处理的技能与原则 ● 在营业厅工作中按照服务流程做好服务工作
  • ● 角色认知:明确新时期柜员的岗位职责,系统梳理服务、营销的职责与交集 ● 能力提升:系统学习柜员应知应会的七步曲:站相迎、笑相问、礼貌接、及时办、巧营销、提醒递、目相送 ● 投诉处理:有效应对客户投诉抱怨,提升投诉处理技巧,化干戈为玉帛 ● 客户识别:通过八望、四问、四听、八切的方法,掌握客户识别技巧 ● 营销模式:了解柜员所需要掌握的联动营销模式 ● 思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 《银行活动营销精准策划与组织》2天,6小时/天,(可加实战辅导1天)萧湘
    本课程基于问题解决和活动实战,为银行量身定制,用创新的手段进行活动策划,拓展和锁定目标客户,用专业的执行与持续跟进,实现客户的全金融服务和系有效维护,建立客户忠诚度,扩大品牌影响力,形成对比优势,提升产能和绩效。● 能够根据营销目标优化创意,选择活动主题,策划新颖且有特色的活动 ● 能够精准进行客户分类分群,把握活动关键,组织关注客户体验和价值的活动 ● 能够提升高效沟通和营销水平,提升客户到场率,不断提升产能和绩效 ● 能够专业执行评估活动效果,持续跟进营销,不断提升客户贡献度和忠诚度
  • 《综合理财规划大赛辅导》2天,6小时/天黄德权
    ■ 掌握综合理财规划的八个核心目标规划技巧; ■ 掌握不同客群特征分析技巧,制定不同资产配置策略; ■ 提升学员对《综合理财规划》的认知,转变为客户提供综合理财服务的理念; ■ 掌握编制理财规划方案的核心要点,结合对客户财务与非财务及理财目标方面的分析,快速制定一份有个性化的综合理财规划方案; ■ 掌握财务分析方法,通过对客户财务现状进行分析,为客户提供有针对性的财务状况调整对策建议; ■ 能灵活运用所在机构的理财工具为客户配置资产,实现客户未来短中长期不同目标,增强客户黏性;
  • ● 趋势与预见,发现银行数字化转型与金融业务营销新机会 ● 经此这一疫,银行积极探索与全量客群批量接触重要渠道 ● 洞察银行转型需求,萃取转型的本质,做一流银行真转型 ● 通过线上化的方式重构商业银行智慧零售跨界营销新体系 ● 掌握打造零售智慧银行的核心规律,做新金融的新引领者
  • 《大堂制胜》2天,6小时/天胡如意
    本课程立足于银行网点带解决的实际问题出发,从营销活动设计、销售技巧、厅堂岗位联动等几个方面出发。全方位解答实际工作中出现的问题,主力银行网点业绩提升。● 树立意识:树立“以客为尊”的服务意识,准确识别客户需求,精准营销 ● 流程服务:掌握各岗位服务流程及技巧,厅堂一体化加速业绩落地 ● 网点建设:改善网点目前现状,增强客户体验,打开外拓营销新思路 ● 落地绩效:通过多种营销方式的开展,提升营销业绩

银行营销培训师

  • 李艳萍 擅长领域:银行营销

    银行营销管理专家

  • 郑超益 擅长领域:银行营销,厅堂营销

    银行服务营销专家

  • 化俊丽 擅长领域:银行营销,保险营销

    保险营销实战专家

  • 罗振华 擅长领域:银行,银行营销

    银行服务营销提升顾问

  • 王子津 擅长领域:银行营销,网点服务

    银行服务营销资深顾问

  • 金荣华 擅长领域:银行营销

    银行服务营销顾问

  • 路平 擅长领域:银行营销,网点管理,网点服务,信用卡营销

    银行综合效能提升导师

  • 王红娟 擅长领域:大客户营销,营销管理,银行营销,网点管理,网点服务

    银行营销管理实战专家

  • 张中华 擅长领域:银行营销,网点管理,网点服务,创新思维

    银行对公产能提升专家

  • 刘佳和老师-银行网点效能提升专家 擅长领域:管理技能,团队建设,银行营销,网点管理,网点服务

    银行网点效能提升专家