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业绩倍增与销售管理技能全面提升公开课

业绩倍增与销售管理技能全面提升公开课

开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年03月11日 - 12日 2天 广州市 报名中
课程价格:2800 课程编号:14643 查看次数:219

培训对象

销售总监、营销总监、大区总监、分公司(办事处)负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

课程简介

第一讲、重新定义自己

一、销售管理者的四种类型测评

讨论:我想成为什么样的销售管理者

二、营销管理者的职业生涯规划

工具:职场定位坐标

三、承担起你的责任

1、营销管理者的八维行为准则

2、营销管理者最重要的三件事

3、履行管理职能与创造销售结果

四、销售管理者自我雷达测试

第二讲、销售管理与执行力提升

   一、责任到位才能万马奔腾

     1、目标制定的“三看四比原则”

     2、目标—支持—成果

     3、信任—承诺—沟通

     4、目标承诺:公开、多米诺与反向式

  二、保障有力才能决胜千里

     1、策略与计划分解

     2、坚定实施日计划

     3、围绕执行找方法

     4、定期考核与总结

   三、销售例会的六项要领

四、述职及工作沟通

案例:华为营销的目标管理方法

    五、高效执行的“三严三实”

工具:百日成就计划表

第三讲、团队培养与凝聚力提升

一、找到销售的好苗子

     1、寻找到“企业味”的自己人

     2、销售人员招聘的核心关键

     3、新销售三个关键阶段与应对之策

二、只有“吃”的多,才能跑的快

     1、培养下属的六环辅导法

     2、团队学习的八种武器

     3、如何利用早、周会、进行经验分享

     4、销售管理中的学习、分享制度

三、用不完美的个人重构新团队

1、卓越团队的黄金三角

2、学习型组织PK制度型组织

3、营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

四、销售精英复制333体系建设

五、销售精英复制的保障体系

1、《大客户销售手册》---路人甲精心指引

2、《策略规划集》---按部就班,手到擒来

3、《经典案例库》---按图索骥,个个经典

案例解析:外资企业缘何处处精英

第四讲、销售激励与销售团队激发

 一、销售团队激励的几大误区

二、销售团队激励的三个层次

 1、内力与外力激励的关系

2、精神与物质激励的关系

3、结果与过程激励的关系

三、销售人员需求其实还有更多

四、巧按热键才能激发动力

     1、销售人员激励的四大热键

     2、销售激励中的五个核心要素

     3、营销人员三个时期的特点及对应激励策略

五、团队精神激励与氛围管理

      1、用自己行动带动你的团队

2、让部分人先积极起来

3、销售团队文化氛围打造与管理

4、统一思维模式与行为模式的团队建立

第五讲、销售管理者之自我管理  领导力提升

   一、销售管理者之领导力锻造

      1、销售管理者的自我时间管理

       工具:每日计划导图

  2、销售管理者的自我心态和情绪管理

     3、销售管理者自我行为的管理

  4、销售管理者的学习管理

    二、重新归零  像狼一样的去打拼

      1、为成功者与失败者画像

      2、讨论,是什么让我们失去了打拼的动力

      3、销售管理者要像狼一样去打拼

练习:制定你2017年的管理改进计划

课程总结

                    ——互动问答环节——

讲师介绍

包贤宗——工业品实战营销专家 大客户实战销售专家 关键客户关系管理实战教练 曾任国内最大合资制药企业——西安杨森省区总经理 曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监 曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

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